「もっといいアイデアが欲しい」
「新しい価値を生み出したい」
「考えているつもりなのに成果が出ない」
そんな悩みを抱える方におすすめなのが、柿内尚文さんが書かれた『パン屋ではおにぎりを売れ』です。本書は「考えるとは何か」を深く掘り下げ、ビジネスや日常に活かせる思考法を提示しています。
本記事では、本書から学んだエッセンスを整理し、 誰でも使える「考える力を飛躍させる実践法」 を紹介します。
「考える」とは何か？思う・知るとの違い
著者は「考える」と「思う」は違うと指摘します。
- 思う：感覚や感情を表す
- 知っている：知識を保持している
- 考える：目的を達成するための思考行動
つまり「考える」とは、課題を解決しゴールを達成するための行為です。ここを理解するだけでも、自分の思考を整理する第一歩になります。
考える力を強化する「広げる」と「深める」
考えることには2つの方向性があります。
考えを広げる
- 新しい可能性を探す
- 既存の枠を超えて価値を創造する
- 例：パン屋が「パン」ではなく「おにぎり」を売る発想
考えを深める
- 「そもそも何のために？」を問い直す
- 本質的な価値や課題に迫る
- 例：おにぎりを売るのは炭水化物を売るためではなく「満腹と安心感」を提供するため
広げることでアイデアが生まれ、深めることで価値が磨かれます。両方が揃って初めて実践的な発想になるのです。
アイデア創出の3つのルール
柿内氏は、良いアイデアを生み出すために必要な3つのルールを紹介しています。
- ゴールを決める（そもそも何を達成したいのか明確にする）
- インプットして現状を整理する（情報収集と課題把握）
- 考える＝広げる＋深める
このサイクルを回すことで、思考が現実的かつクリエイティブに進化していきます。
考えを広げるための6つの具体的手法
考えを広げるには次の方法があります。
- かけあわせ法：異なる要素を組み合わせる
- 数珠つなぎ連想法：連想でアイデアをつなぐ
- ずらす法：常識や立場を少しずらす
- 脱2択：二者択一ではなく新しい選択肢を探す
- まとめる法：共通点を抽出し整理する
- あったらいいな：理想の姿から逆算する
「パン屋がおにぎりを売る」はまさに ずらす法 の象徴的な例です。
考えを深めるための6つの具体的手法
深めるためのアプローチは次のとおりです。
- 360度分解法：多角的に要素を分解
- ポジティブ価値化：短所を強みに変える
- 自分ゴト・あなたゴト・社会ゴト：立場を変えて考える
- すごろく法：プロセスを一歩ずつ検討
- 正体探し：課題の本質を探る
- キャッチコピー法：要点を短い言葉にまとめ直す
これらを駆使すると、単なる思いつきが「人の心に届くアイデア」へと昇華します。
ヒットを生み出す2つの条件：「新しさ」と「共感」
どんなに革新的でも、共感がなければ人に受け入れられません。逆に共感だけではありふれたものになります。
- 新しさ：驚きや目新しさ
- 共感：自分ごととして理解できる納得感
この2つの両立がヒットの条件です。
失敗を「反省会」で学びに変える
挑戦には失敗がつきものですが、後悔で終わらせるのはもったいない。
- 必ず「反省会」を行う
- 失敗をインプットとして次に活かす
- 「なぜダメだったか」を言語化して蓄積する
これにより、失敗はむしろ成長の燃料となります。
「難しいからこそ自分がやる」という姿勢
困難を避けずに挑むからこそ、新しい価値を生み出せます。
他人が避ける課題に向き合うことは、自分の存在意義を高める行為でもあります。
ノートに書いて「考えを見える化」する
思考は頭の中にあるだけでは曖昧です。ノートに書き出すことで、
- 思考を俯瞰できる
- 記録として蓄積できる
- 曖昧な点がクリアになる
「書く」という行為そのものが、考える力を鍛えるトレーニングになります。
成果を出す人の共通点は「考え続ける力」
成功者に共通するのは「長時間考え続ける粘り強さ」です。
一瞬のひらめきではなく、積み重ねと熟考が大きな成果につながるのです。
まとめ：考える力は誰でも鍛えられる
『パン屋ではおにぎりを売れ』が教えてくれるのは、考える力は才能ではなく「方法と姿勢」で鍛えられるということです。
- 考えるとは目的を持つこと
- 広げると思考の可能性が生まれる
- 深めると本質に迫れる
- ヒットの条件は「新しさ」と「共感」
- 失敗は反省会で学びに変える
- 書いて考え続けることで力がつく
つまり、 考える力は誰にでも身につけられるスキル なのです。
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