「なぜ女性の給料は、同じ仕事をしているのに男性より低いのか？」
これは、今なお多くの働く女性が抱える素朴で切実な疑問です。そしてこの問いに対して、明快な答えを与えてくれるのが、ベストセラー書籍『ビジネス・ゲーム（原題：Games Mother Never Taught You）』です。
以前に取り上げた『一生自由に豊かに生きる！100歳時代の勝間式人生戦略ハック100』を書かれた勝間和代氏もお勧めされている一冊です。
本書は、男性社会が築いてきたビジネスの「隠れたルール」を知らないことが、女性のキャリア形成や賃金格差にどれほど大きな影響を与えているかを、鋭く、かつ実践的に解き明かしています。
女性の賃金が低いのは「能力の差」ではない
『ビジネス・ゲーム』が私たちに教えてくれる最も重要なメッセージは、「女性の賃金が男性より低いのは、能力や努力の差ではない」ということです。
その根本的な原因は、「ビジネスのルールが男性によって作られ、男性によって運用されてきた」ことにあります。
たとえば、以下のような無意識のルールや価値観が、職場には存在しています。
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会社は軍隊である：トップダウン型の指揮命令系統を重視
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命令の鎖（Chain of Command）：上司の命令に絶対服従
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沈黙は賛成の合図：意見を述べなければ同意と見なされる
これらは、元々男性が軍隊やスポーツで培ってきたルールをビジネスに持ち込んだものです。女性は、こうした「ゲームのルール」を誰からも教えられずに社会に出ていくため、知らず知らずのうちに「ルール違反」や「評価されにくい振る舞い」をしてしまうのです。
「知らなかった」だけで損をしている現実
『ビジネス・ゲーム』の原題は “Games Mother Never Taught You”（母が教えてくれなかったゲーム）です。このタイトルが示す通り、多くの女性は幼少期から「家庭内での役割」や「周囲と協調すること」を教えられ、競争や勝負の場で戦う方法を学ばずに大人になります。
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上司に自分の成果をアピールしない
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目立つことを避け、周囲を立てる
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強気な交渉や自己主張を遠慮してしまう
こうした行動は、一般的には美徳とされるものですが、ビジネスの世界では「存在感がない」「リーダーシップがない」と評価されてしまうことがあります。
つまり、女性が損をしているのは「能力が足りないから」ではなく、「評価されるためのルールを知らないから」なのです。
知れば変えられる、ビジネスのルール
『ビジネス・ゲーム』では、こうしたビジネスのルールを女性でも実践できるように分かりやすく解説しています。重要なのは、「男性と同じように振る舞え」ということではありません。
著者は、「ルールを知ったうえで、自分らしくプレーすることができる」と説きます。
具体的なアドバイスの一例：
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ミーティングでは意見を述べるタイミングを逃さない
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成果は数値や具体例で示す
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昇進を希望する意思を言葉にして伝える
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同僚や上司と戦略的な人間関係を築く
これらはどれも、特別なスキルではなく、知識と意識の問題です。ビジネスのルールを知ることは、自信と行動の変化につながり、それが結果としてキャリアや収入に反映されるのです。
今こそ読み直したい、古典的ビジネス書
2020年代の今読んでもその内容は驚くほど普遍的で、リアルです。むしろ、近年ようやく「ジェンダー平等」や「ダイバーシティ」が本格的に議論されるようになったからこそ、改めて本書の価値が見直されています。
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「頑張っているのに評価されない」
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「自己主張すると嫌われそうで怖い」
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「もっと収入を上げたいけど、何を変えればいいのか分からない」
そんな悩みを抱えるすべての女性にとって、『ビジネス・ゲーム』は「武器になる本」だと言えるでしょう。
まとめ｜ルールを知れば、キャリアは変えられる
女性の賃金が男性よりも低い理由は、単に「能力の差」ではなく、評価されるための「ルール」を知らないことに起因している。
それを気づかせてくれるのが『ビジネス・ゲーム』という名著です。
ルールを知ることは、あなたの行動を変え、評価を変え、やがて社会そのものを変える力になります。性別にかかわらず、すべての働く人にとって学びの多い一冊。ぜひ一度手に取ってみてください。