はじめに｜論理的会話術は“武器”になる
「何を言っても伝わらない」「会議で話してもスルーされる」
そんな経験、ありませんか？
実はそれ、**「論理的な会話術」**を身につけることで大きく改善できます。
この記事では、テレビでもおなじみの谷原誠弁護士が提唱する論理的会話術をもとに、
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論理的に話すとはどういうことか
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ビジネスの現場でどう活かせるか
を徹底解説します。
谷原誠弁護士とは？｜法律のプロが語る“論理の力”
谷原誠さんは、テレビ番組やYouTubeでも活躍する弁護士で、論理的思考と会話術の専門家として知られています。
著書では、司法試験や弁護士経験をもとに、
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相手に伝わる話し方
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論理的な説得術
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感情に流されない対話術
など、実践的なテクニックがわかりやすく解説されています。
弁護士向けに見えるかもしれませんが、内容はあらゆる職業・立場の人が応用可能。
ここからは、ビジネスパーソン向けに厳選した「3つの活用法」をご紹介します。
【活用法①】会議での説得力が劇的に変わる
ビジネスの現場で最も頻繁に起こるのが「意見の食い違い」です。
特にプロジェクト会議では、
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提案が否定される
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議論がまとまらない
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決定が先送りになる
といったことがよくあります。
そこで必要なのが、論理的な会話術です。
▼活用ポイント
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根拠をデータで示す（例：「前回の施策では●％改善しました」）
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相手の意見をいったん受け止めた上で主張する
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「目的ベース」で議論を進める（納期、コスト、顧客満足など）
これにより、納得感のある意思決定が可能になり、無駄な会議を避けられます。
【活用法②】問題解決の場面で“冷静な対話”ができる
業務を進めるうえでトラブルや課題は避けられません。
焦って感情的に対応してしまい、状況を悪化させた経験はありませんか？
論理的会話術を活用すると、
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問題の原因を構造的に分析し
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解決策を現実的に導き
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関係者の理解を得ながら前に進む
ことができます。
▼具体例
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トラブル発生時：「どの工程で何が起きたのか」を冷静に整理
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提案時：「なぜこの方法が最適か」を根拠と共に説明
感情を排除して話せることで、信頼と解決力のある人材として評価されやすくなります。
【活用法③】評価面談・自己アピールがうまくなる
上司とのパフォーマンスレビューや自己評価の場面で、
「うまく伝えられない」「成果を正しく評価してもらえない」と悩む人は少なくありません。
ここでも論理的会話術が効果を発揮します。
▼活用ポイント
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自分の成果を“数値”と“事実”で説明
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課題もあえて提示し、改善意識を見せる
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次の目標を論理的に設定し、納得感のあるキャリアプランを共有
感情的に「頑張りました！」と訴えるより、冷静で信頼感のある自己主張ができます。
論理的に話すことは“相手への思いやり”でもある
論理的会話術と聞くと、「論破する力」「相手をやり込める技術」と思われがちですが、それは誤解です。
谷原誠弁護士が最も強調しているのは、
「論理的に話す目的は、より良い結論に至るためであり、決して自分の自尊心を満たすためではない」
という姿勢です。
つまり、論理的な会話とは「相手に伝わるように配慮して話す技術」であり、思いやりのあるコミュニケーションなのです。
まとめ｜論理的会話術は、全ビジネスパーソン必修のスキル
「論理的な会話術」は弁護士だけのものではありません。
上司、部下、取引先、顧客…あらゆる対話の中で、よりよい結論に導く力となります。
▼この記事のポイント
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論理的に話す力は会議・問題解決・自己評価に活きる
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感情ではなく「目的・根拠・配慮」で話す姿勢が大切
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誰でも今から身につけられる「対話の武器」である
「論理的に話す＝相手の時間を無駄にしない」ことでもあります。
ぜひ、谷原誠さんの思考法を取り入れて、“伝わる人”を目指してみてください。